设备买家,卖家在升起上免费连接

更新了7月12日,2021年7月12日
Heave
使用Heave,设备买家键入他们想要购买或租赁的机器。如果网站上的卖家有那种机器,请用报价回复。
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即使在互联网上,为设备购物,特别是当您需要一台机器时,就像在干草堆中寻找针。同样适用于经销商销售人员与数百名潜在客户— 发现一个兴奋购买是一个很大的挑战。

Enter Heave,一个具有简单解决方案的在线设备交易网站。有了它,买家键入他们想要购买或租赁的机器。网站上的卖家,如果他们有那台机器,请用报价回复。就是这样。整个交换可以在几分钟内在智能手机,平板电脑或计算机上处​​理。

艾克斯·卡夫(Heave)的创始人兼首席执行官表示,传统销售模式的问题是它需要太长时间且大大的时间。克拉夫知道他在谈论什么。他参与了过去17年的重型设备销售,是普罗兰普拉特建筑设备的首席运营官,现在是阿尔塔设备的一部分。

“似乎我们不得不为每一笔交易而战。在行业的所有时间,没有人回答了关于为什么这么徒次为客户获得答案的问题,“卡夫说。他说,在传统的销售模式中,可能需要数天的时间来接听返回的电话,也许是几周的研究。

简单,简单,快速

升起更像是一个RFQ系统。 “在承包商进入他正在寻找什么样的机器后,该信息将发布到该网站,就像一个社交媒体帖子一样,”卡夫说。 “为我们的网站注册的销售代表获得警报,然后他们可以登录并回答它。没有账户的推销员仍然可以看到请求;他们只需要一个账户,以便实际引用该客户的价格。“

HeaveHeave之后,买方和卖方可以谈判最终价格和任何其他细节,以完善这笔交易。升起是完全放手和品牌不可知论者。它没有参与合同过程。它没有得到百分比的销售。

该网站使其金钱广告辅助服务,如融资,保修和保险。 “这是买方和卖家的零成本,”卡夫说。 “两者都准确地获得了他们所需要的,只有他们需要的东西。我们确保客户通过电子邮件或文本获得三个,四个或五个优惠,他们可以在那里比较和决定。“

升降的另一个特征是自动报价。经销商销售人员和承包商可以上传他们的销售或租金的库存。然后,每次有人提出一个特定机器的请求时,它就立即从库存中引用,就像匹配的服务一样,克拉特说。

Get it done

在传统模式中,销售人员被教导继续呼叫和出现,但这对牛皮纸表示,这对两侧都不提供了很多价值。 “如果您是一个新的推销员,您可以跳起来,只看到有兴趣购买或租用的客户。他说,它消除了寒冷的电话,并试图追逐该领域的承包商,“他说。对于承包商来说,它消除了通过购物者杂志的在线研究或转手。

“最初,我们看到我们服务的巨大潜力来帮助紧凑型买家,”卡夫说。 “销售专业人士很自然,将大部分时间聚焦在高调账户或每年购买或租用最多设备的时间。所以小于中型企业的客户经常被推到线的背面。我们的平台表面这些买家并帮助他们引起他们应得的关注。“

克拉夫补充说,在审查他从坦帕地区看了的eda报告后(EDA是一个司设备世界“父母,兰德尔里利”),他发现有3000名承包商在过去三年里买了一台紧凑型机器— 比任何经销商销售人员都可以联系的方式。 “那就是升降技术可以解决问题的地方,”他说。

一个新的在线模型

克拉特说,Heave提供了两个关键差异,将其与其他在线设备经纪人区分开来。

One:传统的在线实体将手指放在整个交易中的馅饼中。他们抓取互联网上市,从经销商作为第三方来源,然后在客户支付后支付经销商。 “我们不这样做,”卡夫说。 “我们只是在承包商的需求中。我们希望经销商看到客户,然后就像正常一样交易。“

Two: 传统在线网站通常公开发布价格。升起,价格仅由承包商和经销商销售人员看到。 “通过保持私人定价,我觉得我们可以向经销商和销售代表提供更多的信心,提供实际的市场价格,这有助于双方完成交易,”卡夫说。

“今天上市的概念会导致经销商列出人为高的价格,”卡夫说。 “它将所有努力放在客户上,搜索了数千个列表,以便找到他们感兴趣的机器。我们的概念是完全相反的。我们从客户宣布他们想要的东西,然后我们只带他们符合他们标准的机器。“